ניהול שיווקי חכם
סיוע לעסקים קטנים
ממחקר שנערך על ידי משרד הכלכלה עולה כי שיווק נתפס על ידי העסקים הקטנים כחסם השלישי בחשיבותו המעכב את התפתחות העסק. למעשה זהו הגורם הראשון ברשימת החסמים הנמצא בידיו של העסק (לאחר חסמים בירוקרטיים ותחרות לא הוגנת מצד עסקים גדולים).
כשבוחנים את החלוקה של העסקים על פני הארץ, ההבדלים באחוזי השרידות בין הפריפריה למרכז, קיימים אך אינם כה גדולים. עם זאת, כדי לשפר עוד יותר את אחוזי השרידות של עסקים בפריפריה, ברור שכדאי לשפר את הנגישות לקבל סיוע לעסקים קטנים.
לאור האמור לעיל, במאה הימים הגענו למסקנה, שכדי לתת סיוע לעסקים קטנים, לא רק במרכז אלא גם בפריפריה, יש לפתח אמצעי סיוע לעסקים קטנים, שיהיו נגישים לעסקים בכל מקום.
במאה הימים פיתחנו דרך יחודית של סיוע לעסקים קטנים – מערכת ניהול שיווק עצמאי בהכוונה אישית. המערכת הראשונה והיחידה שנותנת את כל הכלים השיווקיים שאתם צריכים באופן מקוון ובזמינות של 24 שעות ומצד שני תמיכה אישית שלנו בכם במשך מאה הימים, כדי שתנצלו את המערכת ותגבשו בעזרתה מהלך שיווקי מנצח שיקדם לכם את העסק.
סיוע לעסקים קטנים בעזרת מערכת ניהול שיווק עצמאי בהתאמה אישית
המערכת משלבת כלים שיווקיים לניהול השיווק של העסק, עם הכוונה אישית שלנו, שתמקד אותך רק במשימות שכדאי להשקיע בהן את זמנך היקר.
יתרונות המערכת כוללים עבורך:
- נגישות לכלים השיווקיים מכל מקום ובכל זמן
- תכנון אסטרטגיה שיווקית על ידינו, תוך דיון איתך בחלופות וקבלת החלטה משותפת כיצד להתקדם
- משוב אישי על חומרים שיווקיים ומענה לכל התלבטות
- מגוון אפשרויות עבודה בהתאם לרצונך: קריאת חומרים, שמיעת מצגות, השתתפות בוובינרים, מילוי משובים, יעוץ בטלפון או בסקייפ, יעוץ במייל.
- יצירת סדרי עדיפויות בתכנון השיווקי ומיקוד בפעילויות השיווק הנחוצות לעסק שלך
מעל הכל, השירות הניתן לכל עסק הוא שונה ומותאם לצרכיו. אין אסטרטגיה אחת, אין פיתרון מדף ואין חבילה מוגדרת מראש של סיוע לעסקים קטנים. העבודה השיווקית מבוססת על ניתוח המצב הקיים של העסק והמטרות והיעדים העסקיים שלו.
איך מתקדמים לקבלת סיוע לעסקים קטנים? אנחנו מזמינים אותך לערוך אבחון ראשוני לעסק שלך, כדי לקבל התרשמות ראשונה על מצב השיווק שלו ובאילו תחומי שיווק כדאי לך לפעול.
עסקים קטנים ובינוניים
על פי החלטת הממשלה, עסקים קטנים ובינוניים נחלקים למספר קבוצות משנה הנבדלות בגודלם של העסקים בכל קבוצה; גודל העסק נקבע על פי מספר העובדים בעסק ומחזור המכירות השנתי שלו:
- הדרגה הראשונה של עסקים קטנים ובינוניים היא עסק זעיר: עד 5 עובדים ומחזור המכירות שאינו עולה על 10 מיליון ₪ בשנה;
- הדרגה השנייה של עסקים קטנים ובינוניים היא עסק קטן, ובו עד 50 עובדים ומחזור המכירות שלו עד 25 מיליון ₪ בשנה;
- עסקים קטנים ובינוניים שבהם למעלה מ-50 עובדים אך לא יותר מ-100 עובדים ומחזור המכירות שלהם גבוה מ-25 מיליון ₪ אך אינו עולה על 100 מיליון ₪ בשנה, מוגדרים כעסקים בינוניים.
מהשונות הרבה בין הקבוצות, קל להבין מדוע אין לגזור התייחסות שווה בין עסקים זעירים, עסקים קטנים ועסקים בינוניים, כשאנו מתייחסים למאמצי השיווק של עסקים בסדרי גודל שונים ומול קהלי מטרה שונים (שוק עסקי B2B מול שוק צרכני B2C).
על ההבדלים בשיווק עסקים קטנים ובינוניים
עסקים זעירים – חלק גדול מקבוצת עסקים קטנים ובינוניים שפונים אלינו הם למעשה עסקים זעירים – עסקים של אדם אחד, יועצים מקצועיים למיניהם ונותני שירותים כגון גננים, ספרים, מעצבים, מטפלים ובעלי מקצוע דומים.
המאפיין השיווקי המרכזי שלהם הוא שעסקים אלה בעל העסק הוא זה שאחראי על השיווק והוא זה שמבצע את הפעילויות השיווקיות השונות, בדיוק כפי שהוא מבצע את שאר מכלול הפעילויות המרכיבות את העסק.
לעסקים אלה אנו מציעים את מערכת ניהול שיווק עצמאי בהכוונה אישית של מאה הימים. המערכת מספקת לכם כל מה שצריך כדי להתקדם במפת הדרכים השיווקית, להזניק את העסק קדימה – ולקבל מאיתנו חכות ולא דגים, כלומר, לפתח את יכולות ניהול השיווק באופן שיאפשר לכם לפעול בהמשך גם ללא עזרתנו. מלאו את שאלון האבחון השיווקי שלנו בעמוד הבית באתר והתקדמו לניהול נכון של השיווק שלכם >>
עסקים קטנים – החנות השכונתית הגדולה בה אתם קונים, המוסך בו הרכב שלכם מטופל, המסעדה בה אתם סועדים או הבר בו אתם שותים, עורכי הדין ורואי החשבון שלכם – אלה רק חלק מהדוגמאות לעסקים קטנים הפועלים סביבנו. אליהם ניתן להוסיף שורה ארוכה של חברות ועסקים בתחום מרכזי לימוד, ההסעדה והתיירות, שירותי המידע ושירותי IT, בעלי מקצועות חופשיים, חברות מסחריות וחברות תעשייתיות.
עסקים אלה יכולים לתמוך במהלכים שיווקיים מסודרים ולהקצות תקציב שיווקי גדול יותר, ולכם אנו ממליצים על שירותי ניהול שיווק במיקור חוץ. השירות כולל גיבוש אסטרטגיה ותכנית שיווקית וליווי שיווקי לביצוען בפועל.
אנו מלעסקים אלה מליצים ליצור איתנו קשר ישיר לתיאום פגישה >>
עסקים בינוניים – מרכזי שירות ומכירה, רשתות קטנות, חברות מסחריות בינוניות ומפעלים תעשייתיים – כל אלה יכולים להיות עסקים אופייניים בקטגוריית העסקים הבינוניים.
לעסקים אלה אנו מציעים שירותי שיווק ממוקדים בצרכים: כתיבה שיווקית וקופירייטינג, שיפור תהליכי מכירה ופעילות שיווק פנים לתמרוץ העובדים, תכנון וביצוע של מהלכי מעבר לתקשורת דיגיטלית עם הלקוחות.
לבדיקת ההתאמה לצרכים השיווקיים שלכם ולתיאום פגישה, צרו קשר >>
לסיכום, למרות השוני העמוק בין עסקים עסקים קטנים ובינוניים לבין עצמם, הרי שלכולם מכנה משותף – הצורך בשיווק.
עסקים קטנים ובינוניים מכל סוג צריכים להשקיע בשיווק באופן מתמשך ולאורך זמן, תוך הצבת מטרות וקביעת יעדים שיווקיים, ועל בסיס בניית תכנית עבודה מעמיקה אך מציאותית.
עם זאת, מאמצי השיווק של עסקים קטנים ובינוניים, משתנים מעצם גודלו של העסק, תחום העיסוק שלו ותקציב השיווק שלו. מאה הימים מציעה שירותי שיווק שונים, המותאמים לסוגים השונים של עסקים קטנים ובינוניים.
ייעוץ עסקי לעסקים קטנים וייעוץ שיווקי הם שני צדדים של אותו המטבע. התוצר של ייעוץ עסקי לעסקים קטנים יהיה תכנית עסקית, הכוללת בתוכה התייחסות להיבטים השונים של העסק, לרבות מבנה ההוצאות וההכנסות ובחינת הכדאיות הכלכלית של העסק, היבטי כח אדם, תפעול וגם התייחסות ראשונית לנושא השיווק. הייעוץ השיווקי לעומת זאת, בוחן את הסביבה והשוק בו חי העסק, את מתחריו, לקוחותיו וכמובן מטרותיו, ועל בסיס זה מגבש אסטרטגיה ותוכנית שיווקית מתאימה לעסק.
ייעוץ עסקי לעסקים קטנים: האם הוא התרופה לעסק שלך?
מהו החסם שמונע מהעסק שלכם לזנק קדימה? בעסקים, כמו בחיים, לא תמיד התשובה היא חד-משמעית, ובמקרים רבים מדובר בשילוב של כמה גורמים. ייעוץ עסקי לעסקים קטנים בהחלט יכול להיות התחנה הראשונה בדרך להצלחה של העסק שלכם, אך ייתכן שדווקא ייעוץ אירגוני, ייעוץ שיווקי או ייעוץ פיננסי הם אלה שיביאו את המזור ל'כאב' העסקי שלכם. בשורות הבאות ננסה להתאים את סוג השירות או סוג היועץ שאתם צריכים, לכאבים הנפוצים של העסק הקטן:
הכאב: חוסר מיקוד עסקי, לא ברור לאן העסק שואף לגדול
איך מתבטא הכאב: מה המודל הכלכלי הנכון לעסק שלי? גיבוש תכנית עסקית לצורך איתור משקיעים או חדירה לשוק חדש
סוג הייעוץ: ייעוץ עסקי לעסקים קטנים
הכאב: אשראי, הלוואות, גבייה
איך מתבטא הכאב: קושי בהשגת הלוואות ומסגרת מתאימה מהבנק, צורך בפריסת חובות, בחינת רווחיות המוצרים ושינוי מבנה התמחור שלהם
סוג הייעוץ: ייעוץ פיננסי לסוגיו
הכאב: ניהולי, תפעולי
איך מתבטא הכאב: אין מעקב מסודר אחרי לידים, מעקב חשבונות וגבייה לקוי, אין ניתוח של ביצועי העסק, אין מדידה של זמני טיפול בלקוח וכיוצא בכך.
סוג הייעוץ: יועץ מערכות מידע, הנדסת תעשייה וניהול
הכאב: ניהול עובדים
איך מתבטא הכאב: אי עמידה בביצוע משימות, חוסר יכולת לספק שירותים בזמן, היעדר מיקוד בניהול העובדים.
סוג הייעוץ: ייעוץ אירגוני
הכאב: הגדלת הלקוחות
איך מתבטא הכאב: אין דרכים מסודרות לפנייה לקהלי לקוחות שונים, אין התאמת המוצרים לקהל הלקוחות, פנייה נכונה ללקוח
סוג הייעוץ: ייעוץ שיווקי
הכאב: ריבוי משימות
איך מתבטא הכאב: לא מגיעים לטפל בכל הנושאים, אין מספיק זמן, תחושת 'כיבוי שריפות'
סוג הליווי: שירותי אדמיניסטרציה ומזכירות
ייעוץ עסקי לעסקים קטנים אינו תמיד הפיתרון הנכון לכאביו של העסק. בהנחה שמשאבי הזמן והכסף של העסק שלכם אינם אינסופיים, אנו ממליצים להבין את הצורך המדוייק ולבחור בייעוץ או בליווי שיענה באופן הטוב ביותר לצרכי העסק.
זיהיתם שיש לכם צורך בייעוץ שיווקי? אנחנו מזמינים אתכם להתחיל במילוי שאלון האבחון השיווקי שלנו, בעקבותיו תקבלו בחינם ומיידית לתיבת המייל אבחון שיווקי ראשוני של העסק.
האם אתם מחפשים עזרה לעסקים קטנים?
האם אתם מרגישים שהעסק לא מתקדם בכיוון הנכון?
האם ההכנסות אינן מכסות על ההוצאות?
האם כמות הלקוחות אינה גדלה במהירות הרצויה?
האם יש לכם אתר אבל הוא לא מביא מספיק לידים?
האם פתחתם חשבון בפייסבוק כפי שייעצו לכם, אבל זה לא באמת עוזר למכירות?
האם אתם משקיעים כסף בשיווק אבל לא רואים תוצאות?
האם חשבתם כבר יותר מפעם אחת לסגור את העסק?
שירותי עזרה לעסקים קטנים, או בשם שטבענו להם במאה הימים 'עזרה ראשונה שיווקית' מיועדים בדיוק בשבילכם.
מאה הימים מספקת שירותי עזרה לעסקים קטנים. אנחנו נעשה עבורכם סדר בכל פעילות השיווק ונחזיר את העסק שלכם לפסים הנכונים.
עזרה לעסקים קטנים: האני מאמין של מאה הימים
- הכל מתחיל באבחון – אבחון שיווקי נכון וזריז ימקד את הבעיה, המטרות והפתרונות
- תמיד ישנן מספר חלופות – וצריך לקבל החלטות נכונות ולהתקדם
- בעל העסק מכיר את העסק טוב יותר מכל אחד אחר – 'קוסם' שהוצנח לא יתן פתרונות משמעותיים לאורך זמן
- מציאת הייחוד והבידול של העסק הוא שלב מכריע בפעילות שיווק טובה
- מהלך שיווקי מנצח משלב תשתית שיווקית עם תכנון פעילות מפורט
נשמע מסובך? דווקא לא.
הפיתרון השיווקי עבורכם: עזרה לעסקים קטנים במאה ימים
אם אתם זקוקים לשירותי עזרה לעסקים קטנים, ייתכן שבנקודת הזמן הנוכחית אתם זקוקים לשירותי 'עזרה ראשונה', אבל מעבר לשינוי הזריז בהתנהלות השיווקית של העסק, אנחנו ממליצים לכם להבין את צרכי השיווק שלכם, כך שבפעם הבאה לא תיתקלו במצב דומה, ואם כן, תדעו כיצד לחלץ את העסק שלכם בעזרת שיווק נכון.
עזרה לעסקים קטנים היא מונח רחב שבא לידי ביטוי בצורות שונות. עסק שמבין את צרכיו השיווקיים אינו נופל קורבן להצעות שיווקיות מפתות אך לא מתאימות, לחליפות שכאילו נתפרו במיוחד למידותיו, אך בפועל לא מתאימות לו. בעל עסק שיודע לתת בריף נכון לספקים, מחזק משמעותית את הסיכוי לקבל את התוצרים המבוקשים.
כמו כל צרכן של שירותים ומוצרים, גם הכח של בעל העסק מול ספקיו טמון במידע שיש ברשותו. לשם כך פיתחנו את מערכת ניהול שיווק עצמאי בהתאמה אישית שעושה עבורכם סדר ומקלב על העבודה עם שירותי עזרה לעסקים קטנים למיניהם. אנחנו נאבחן את העסק שלך, נתכנן עבורך אסטרטגיה שיווקית ותכנית פעולה, כדי שתדע לנהל את השיווק של העסק בעצמך, תדע מה לדרוש מהספקים ואיך לקדם את השיווק והעלות את העסק על פסים נכונים.
אם זיהיתם שיש לכם צורך בשירותי עזרה לעסקים קטנים, ובפרט ב'עזרה שיווקית ראשונה', אנחנו מזמינים אתכם להתחיל קודם כל במילוי שאלון האבחון השיווקי שלנו, בעקבותיו תקבלו בחינם ומיידית לתיבת המייל אבחון שיווקי ראשוני של העסק.
ניהול שיווק לעסקים קטנים הינו בעל מאפיינים יחודיים. זאת מאחר שעסקים קטנים שונים מבחינת התנהלותם והמשאבים העומדים לרשותם מחברות גדולות:
לעסקים קטנים זמן מוגבל מאוד לעסוק בשיווק
בעל העסק על פי רוב עוסק בעצמו בניהול השיווק
בעל העסק מכיר הכי טוב את המוצרים או השירותים של העסק ולרוב גם את השוק ולקוחותיו
ספקים רבים מציעים פתרונות שיווקיים שונים ולא תמיד יש את הכלים לשפוט מה מתאים
לעסקים קטנים תקציב שיווק מוגבל והם חייבים לנצל אותו ביעילות ובחכמה
לעסקים קטנים אין טעם להחזיק מנהל שיווק במשרה מלאה.
היכרותנו הארוכה עם מאפייני העסקים הקטנים הובילה אותנו לפתח פתרון יחודי של ניהול שיווק לעסקים קטנים.
ניהול שיווק לעסקים קטנים – איך עושים את זה?
משיחות עם לא מעט עסקים קטנים ומעבודה משותפת עם רבים מהם, הסתבר לנו שישנם מספר עקרונות משמעותיים עבור ניהול שיווק לעסקים קטנים:
ניהול שיווק לעסקים קטנים צריך להיות מוגבל בזמן – כדי שלא להעמיס עלויות גדולות על העסק הקטן
ניהול שיווק לעסקים קטנים צריך לעשות סדר עדיפויות נכון לעסק – להתמקד בדברים הנכונים והאפקטיביים ביותר
ניהול שיווק לעסקים קטנים צריך ללמד את בעל העסק מה עומד מאחורי השיווק – כדי שיוכל להמשיך ולעשות את השיווק בעצמו בהמשך
ניהול שיווק לעסקים קטנים צריך להיות אישי ולהתאים את עצמו לנתונים הספציפיים של העסק – לא ניתן להציע לכל עסק את אותה חליפה מבלי לאבחן נכון את צרכיו
ניהול שיווק עצמאי בהתאמה אישית
כדי לעמוד בהצלחה באתגר של ניהול שיווק לעסקים קטנים, באופן שיהיה גם אפקטיבי וגם מתאים לעסק הקטן, פיתחנו את מערכת ניהול שיווק עצמאי בהכוונה אישית. המערכת מספקת לכם כל מה שצריך כדי להתקדם במפת הדרכים השיווקית ולהזניק את העסק – בלי להוסיף עוד משרה לרשימת ההוצאות.
מתחילים באבחון אישי לעסק שלכם ואז מציעים לכם חלופות לאסטרטגיה שיווקית. לאחר קבלת החלטה משותפת נתקדם עם שלבי השיווק היחודיים המתאימים לעסק שלך. המערכת זמינה לכם מכל מקום ובכל זמן ואנו נלווה אתכם בהתקדמות בניהול השיווק שלכם.
ניהול שיווק לעסקים קטנים – איך מתחילים?
מלאו את שאלון האבחון השיווקי החינמי שלנו בעמוד הבית באתר והתקדמו לניהול נכון של השיווק שלכם
שיווק עסקים קטנים
משרד הכלכלה ערך מחקר בין עסקים קטנים, בו נשאלו, בין היתר, על החסמים המעכבים את התפתחות העסק. מהמחקר עלה, כי שיווק נתפס על ידי עסקים קטנים כחסם השלישי בחשיבותו המעכב את התפתחות העסק. אך מבט מעמיק יותר מגלה, כי זהו למעשה הגורם הראשון ברשימת החסמים הנמצא בידיו של העסק. שני הגורמים הראשונים שעלו – תחרות לא הוגנת מצד עסקים גדולים וחסמים בירוקרטיים – נמצאים מחוץ לתחום שליטתו של העסק.
במהלך שנים של עבודה עם עסקים קטנים למדנו להכיר לעומק את הצרכים השיווקיים של עסקים קטנים, ומצד שני, את הגורמים המעכבים אותם מלעסוק בשיווק ולהצליח בו:
באינטרנט ניתן למצוא חומרים רבים וידע רחב, אך כמויות המידע מקשות על המיקוד. עסקים קטנים מתקשים לנהל את סדרי העדיפויות שלהם ולהחליט איזה צעד שיווקי לבצע וכן מתקשים למצוא גורם שניתן להתייעץ איתו. גם לאחר כאשר בוחרים את דרך השיווק היעילה ביותר, ישנם פרטים רבים שדורשים תכנון, אך עסקים קטנים לא תמיד יודעים איך לעשות את זה.
עונים על הצרכים השיווקיים של עסקים קטנים
על בסיס מידע זה פיתחנו שירות שיווקי יחיד מסוגו, שעונה על הצרכים היחודיים של עסקים קטנים:
- כלים שיווקיים ברורים ומובנים
- תמיכה ומענה זמין על שאלות בנושאי שיווק שוטפים
- קביעת סדרי עדיפויות נכונים וקבלת החלטות בזמן
- זמינות בכל מקום ובכל שעה – התאמה גם לעסקים בפריפריה
- מחיר הוגן מותאם לעסק הקטן
מערכת ניהול שיווק עצמאי בהתאמה אישית של מאה הימים
הפתרון המשולב שלנו, ב'מאה הימים', מיועד להזנקת עסקים קטנים, ומותאם במיוחד לאתגרים העומדים בפני עסקים קטנים – מערכת ניהול שיווק עצמאי בהתאמה אישית, הכוללת:
- ריכוז הכלים השיווקיים הדרושים לעסק הקטן בצורה ברורה ומובנת במערכת מקוונת הכוללת הסברים, מידע מעשי, מצגות מוקלטות והנחיות עבודה.
- הכוונה אישית – אבחון של העסק שלך, גיבוש חלופות אסטרטגיות עבורך וליווי הגיבוש והביצוע של תכנית פעולה שיווקית המותאמת לעסק שלך.
ובקצרה, כל מה שצריך כדי להתקדם במפת הדרכים השיווקית ולהזניק את העסק – בלי להוסיף עוד משרה לרשימת ההוצאות.
איך מתחילים? ממלאים חינם את שאלון האבחון השיווקי שלנו מקבלים מיידית לתיבת המייל אבחון שיווקי ראשוני של העסק (וגם זה בחינם!).